From first interest to the next decision.
การตลาด ทีมขาย และการวางแผนธุรกิจ
สำหรับโครงการคอนโดมิเนียม
เชื่อมการหาผู้ซื้อ การดูแลผู้สนใจ และข้อมูลห้องคงเหลือ ให้ทุกทีมทำงานไปในทิศทางเดียวกัน เริ่มจากทีมที่คุณต้องการ แล้วต่อยอดตามโจทย์ของโครงการ
ตัวอย่างแนวทางการทำงาน · ไม่ใช่กรณีศึกษาหรือการรับรองผลลัพธ์ของโครงการใด
01 / Digital marketing
สร้างผู้สนใจ
พร้อมข้อมูลให้ทีมขาย
เริ่มจากผู้ซื้อและจุดเด่นของโครงการ
เราวางแผนโฆษณาและหน้าเว็บไซต์ให้ตรงกับกลุ่มผู้ซื้อ สื่อสารทำเล รูปแบบห้อง ราคา และจุดเด่นของโครงการ เพื่อสร้างผู้สนใจ พร้อมส่งต่อข้อมูลให้ทีมขายดูแลต่อ
- ตกลงกลุ่มผู้ซื้อ เป้าหมาย งบประมาณ และประเด็นที่ใช้สื่อสารร่วมกับทีมโครงการ
- เตรียมโฆษณาและหน้าเว็บไซต์ให้ข้อมูลทำเล รูปแบบห้อง ราคา และช่องทางติดต่อสอดคล้องกัน
- ติดตามว่าผู้สนใจมาจากช่องทางใด เพื่อให้ทีมขายมีบริบทก่อนเริ่มพูดคุย
ช่องทางที่มา ความสนใจเบื้องต้น และข้อมูลสำหรับติดต่อที่ได้รับจากลูกค้า ตามสิทธิ์และขอบเขตการใช้ข้อมูลที่ตกลงกัน
02 / Sales team
รับช่วงต่อ
และดูแลการขาย
ทีมขายที่ช่วยทำงานให้โครงการ
ทีมขายของ GenSpace ช่วยสอบถามความต้องการ นัดพาชมห้อง นำเสนอ เจรจา และติดตามการตัดสินใจ พร้อมประสานขั้นตอนการจองและซื้อกับโครงการ ตามขอบเขตที่ตกลงร่วมกัน
- คัดกรองความต้องการ งบประมาณ และช่วงเวลาที่สนใจซื้อ เพื่อเตรียมข้อเสนอที่เหมาะสม
- นัดหมาย นำเสนอห้อง เจรจา และติดตามการตัดสินใจตามแผนที่ตกลงร่วมกัน
- บันทึกสถานะของผู้สนใจ สิ่งที่ต้องติดตามต่อ และเหตุผลที่ยังไม่ตัดสินใจ
ความคืบหน้าของแต่ละโอกาสขาย ห้องที่สนใจ และข้อกังวลของผู้ซื้อ โดยรายงานยอดจองและยอดโอนแยกกันตามข้อมูลที่โครงการยืนยัน
03 / Business planning
วางแผนจากข้อมูล
ที่เกิดขึ้นในการขาย
เห็นห้องคงเหลือ ค่าใช้จ่าย และประเด็นที่ควรแก้
เรานำข้อมูลผู้สนใจ เหตุผลที่ลูกค้าตัดสินใจหรือยังไม่ซื้อ ห้องคงเหลือ และค่าใช้จ่าย มาช่วยวางแผนการตลาด การขาย และการจัดการห้องขายช้า พร้อมวางระบบรายงานผลประกอบการร่วมกับทีมโครงการและฝ่ายบัญชี
- รวบรวมข้อมูลห้องที่ขายช้า เหตุผลที่ลูกค้าสนใจหรือยังไม่ซื้อ และต้นทุนที่เกี่ยวข้อง
- วิเคราะห์โจทย์ร่วมกับทีมโครงการ เพื่อวางแนวทางจัดการห้องคงเหลือและปรับวิธีทำงาน
- ร่วมวางระบบรายงานรายได้ ต้นทุน ค่าใช้จ่าย และผลประกอบการกับฝ่ายที่รับผิดชอบข้อมูล
ใช้สิ่งที่ทีมขายและฝ่ายบริหารเรียนรู้ ปรับกลุ่มเป้าหมาย ข้อความโฆษณา การนำเสนอ และลำดับความสำคัญของงานรอบถัดไป
A clear scope, together.
ตกลงขอบเขต
ก่อนเริ่มลงมือทำ
หน้าที่ของ GenSpace
รับผิดชอบงานการตลาด งานขาย หรือการวางแผนตามบริการที่เลือก กำหนดผู้รับผิดชอบ วิธีส่งต่อข้อมูล และรูปแบบรายงานร่วมกันให้ชัดเจน
หน้าที่ของทีมโครงการ
ยืนยันข้อมูลห้อง ราคา เงื่อนไขการขาย และข้อมูลผลประกอบการ พร้อมกำหนดผู้มีอำนาจอนุมัติข้อเสนอและผู้ประสานงานในแต่ละขั้นตอน
เรื่องที่ต้องตกลงร่วมกัน
- สิทธิ์เข้าถึงและการใช้ข้อมูลผู้สนใจ ตลอดจนระบบที่ใช้รับส่งข้อมูล
- ขอบเขตการนัดหมาย นำเสนอ เจรจา และประสานการจองหรือซื้อ
- งบประมาณ รอบการรายงาน เป้าหมาย และเกณฑ์ประเมินผลของแต่ละทีม
Start where your project needs you.
เริ่มเฉพาะด้าน
หรือให้ทั้งสามทีมทำงานร่วมกัน
เตรียมข้อมูลโครงการ กลุ่มผู้ซื้อ ห้องคงเหลือ วิธีดูแลผู้สนใจ และปัญหาหลักที่อยากแก้ เราจะใช้ข้อมูลเหล่านี้ช่วยกำหนดแนวทางเริ่มต้นและขอบเขตงานร่วมกับคุณ